不靠物料也能做出大生意！看看这个小县城的广告人是怎么做的！

很多广告人扎根家乡小县城，做了好多年的广告业务，却一直徘徊在打印装订、物料制作等低端业务，很容易卷入同行价格战中。

地方虽小，竞争却不少。广告人该如何在小县城不断开拓业务，打造出自己的竞争优势？

金威正广告的马总，用一年的时间，给出了满分答案：

01初战告捷：3个月拿下42个客户

和很多小城开小店的广告人一样，金威正广告马总店面只有70平米，位于甘肃会宁县的一个小镇上，扎根做了20多年的广告业务。

但随着同行的增多，以及数字+时代的到来，马总的传统广告业务开展遇到了瓶颈，他开始寻找业务突破点。

去年3月，升级做新广告后，马总每天都会用微名片制作个人海报，然后发到社群和朋友圈，通过日积月累的曝光，给潜在客户留下印象。

没想到，在不到3个月的时间里，不靠任何物料，马总仅凭微名片系统在小县城拿下了42个客户，收费7万元！

马总的微名片不仅是个人信息的展示，扫码后还可以了解更多智慧营销方案，也可以直接在微商城下单相关业务，很有互联网特色。

微名片可以设置更多营销功能

那些上门的客户表示，这个系统太好了，不仅能推广产品，还可以主动获客。有个客户利用系统，在商城里上架了凉皮，结果在2天时间内卖出了226单，收款6383元！

还有个客户在看到马总给自己做的微名片后非常喜欢，一次性付了5年的服务费，收益1万元。

02 升级做营销策划，业务遍地开花

尝到新广告业务甜头的马总，更加努力学习新广告思维。这一年，在《四维广告营销学》的帮助下，马总的新广告业务又上了一个台阶。

仅仅在今年2、3月，马总就拿下了多项新广告业务：

利用智慧云码，成功拿下了“校园防暴力”和“护苗行动”校门口立牌业务，共计156个智慧广告牌。

与会宁天一土特产有限公司和会宁亿林农牧科技有限公司续签了合同，继续担任两个公司的营销策划顾问一职，不用靠广告物料，每年都有几万块的顾问费进账。

担任营销策划顾问后，马总将会宁天一土特产有限公司的办公区升级为智慧办公、直播区，并策划和承建了“天一梦剧场”，造价高达63.2万！

天一产业园

除了为当地企业做营销策划师，作为新广告人，马总还为红星舞蹈学校做了策划招生，为“中国好猫步甘肃赛区会宁初赛区”招生活动做了策划。

从物料制作商一跃成为企业营销策划的操盘手。

另外，马总还协助基层单位，利用技术营销工具，打造美丽共丰村，用数字+广告，助力乡村振兴！

03 赚钱的前提在于提升认知边界

从2022年3月正式升级新广告业务，距今仅一年时间。扎根小县城的马总在当地的广告市场打出了属于自己的一片天地。

从最初的制作广告物料，到打造智慧型广告，做企业的营销策划师，最后升级政府乡村振兴落地的服务商，马总摆脱了同行间的低质化竞争和价格战，建立了绝对的竞争优势。

如果你也像马总一样突破经营瓶颈，持续做大做强，那么升级新广告，就是最佳的突破路径！