广告店如何发挥优势，拿下智慧党建项目？

码客汀旗下品牌店有这么一位广告店老板，其所在的县城有300多家广告店，但是老板却借助智慧党建，在当地激烈的竞争中杀出了重围，成功拿下了不少政府项目，这家店就是码客汀陕西榆林店。今天就让我们来看看，郝总是怎么做的：

1、郝总门店情况

郝总2011年开始做广告业务，2020年升级了码客汀门店，共有550平。

门店展示区陈列了3.5m*1.6m的沙盘展示系统，和一些设备。案例陈列区放郝总自己做过的业务，方便谈单展示。

目前店里有10名员工，主要做智慧党建等大型业务，不接散客。目前店内正在打造乡村振兴和党建案例陈列区，后续将在这两个板块持续发力。

郝总所在的县城有300多家广告店，今天郝总就分享一下，他是如何借助智慧党建，在当地激烈的竞争中杀出重围。

2、加盟码客汀前后转变

升级码客汀之后郝总一直在思考如何落地新业务，加盟后他最大的收获是：

（1）对广告行业的认知提升了：我们不仅是做广告的，还能做营销策划。

（2）经营思路改变了：以前客户有什么业务做什么业务，加盟后可以根据经营情况梳理业务。加盟码客汀前郝总以商业客户为主，疫情期间各个行业收入下滑，回款变得很难，郝总梳理了业务后决定从零开始做学校和政府业务。

（3） 客户结构变了：以前以商业客户为主，现在80%的客户是学校、政府。

3、为什么要做智慧党建？

做党建业务，有两点优势：

（1）目前政策趋势：习总书记说过“网络发展到哪里，党建工作就要覆盖到哪里。”

（2）党建项目有专项资金，回款不成问题。

而且智慧党建与传统党建相比，更符合时代趋势：

（1）突破幅面限制，内容丰富

（2）方便线上转发传播

（3）码里的信息随时可以更新

4、企业党建案例

陕西昊田集团工会智慧党建展厅是郝总加盟码客汀后的第一个企业党建业务。昊田集团是当地一家大公司，一开始找到郝总要做党建展厅。

当时郝总对新广告的应用还不是很熟练，但他敢于说服客户用智慧云码做智慧党建，比传统党建更有特色。

企业党建业务经验总结：

做业务之前要思考客户真实需求，企业花钱做党建的目的是什么？

1. 上级部门硬性规定：打造这个智慧展厅可以获得政府认可；

2. 提高自己企业品牌：党建工作打造的好，可以在当地建立良好口碑，提升品牌形象。

郝总谈单话术：

1. 智慧党建模式比较新颖，能在企业中快速推行，别人一看就知道不一样。

2. 通过智慧党建，更能帮助企业形成好的口碑，在当地提升品牌形象。

郝总跟客户聊了半个小时，展示了从总部要来的党建文化墙的案例，跟客户说明了我们智慧云码的优势和亮点。

客户第二天就确定了与郝总合作，后续做出来后，客户很满意，因为他从来没有在当地见过这种东西，很有特色。

关键是领导来参观的时候马上就感受到不一样，他还可以转发出去，让更多人看到。

项目收费：业务价值10万，虽然码没有收费，但通过码整体多收了4万的费用。

5、学校智慧党建案例

郝总一开始决定要做学校业务的时候，有个认识的校长跟郝总说，他的圈子里有个学校要做党建业务，建议郝总去接触一下。

之前郝总没有见过那个学校的校长，有点担心对方不接受陌拜。后来郝总还是鼓起勇气，带着自己之前做的学校党建文化墙的案例去找了这个校长。

最终，在第一次接触中，郝总用自己做过的实际案例谈下了单子。

学校党建业务经验总结：

做业务之前思考一下，学校为什么做党建？

政策发展趋势：校园党建有个口号“党建引领校园发展”，学校是教书育人的地方，党建也是教育的一部分。

连接智慧校园：智慧党建也是智慧校园的一部分，可以通过智慧党建，进一步打造智慧校园。

项目收费：当时学校党建费用3万以上要上级审批，郝总最终收费2.9万。

6、政府智慧党建案例

当地有个镇子要做党建业务，一共11个行政村和镇子总的党建展厅要打造。当时郝总和镇书记沟通的时候，对方只想做传统的的党建室。

郝总用智慧云码的优势打动了书记，最终全镇都做了智慧党建业务。

项目整体包含下面9个行政村的展厅，还有一个镇的展厅，一共十个展厅。还有一些吊顶、文化墙的物料。

政府党建业务经验总结：跟政府类客户谈要更轻松一点，主要抓住对方政绩需求。

郝总沟通话术：

沟通的过程中，主要讲一下我们码客汀的优势和智慧云码的优势：

1. 广告人要有大的认知，跟政府客户沟通时说清政策趋势，让领导意识到我们对党建有较高的认知。比如沟通时提到习总书记说过的话：网络发展到哪里，党建工作就要覆盖到哪里。

2. 不管什么物料，都有幅面局限，可展示的内容有限，但智慧党建可以突破幅面限制。

3. 智慧云码里可以放视频、音频，内容形式多样，传播更有效率。

4. 帮助政府降本增效。以往政策更新，都要打印大量新的物料，但是智慧云码可以实现实时更新，不用重复印刷，节省宣传成本。

5. 智慧党建可以在手机上阅读，方便党员随时随地学习。

6. 智慧党建更能获得上级认可，是政府政绩的一种体现。

7. 码客汀是全国知名广告快印连锁品牌，在全国有上百家合作店，拥有十多年的行业经验，积累了各行各地的解决方案。

最终郝总拿下了业务，打造了整个镇子整体的智慧党建业务，用一个镇总码将11个村子的智慧党建码串联起来，领导去镇的展厅参观时，扫码就可以看到每个村的建设情况，不用每次都去实地考察。

项目收费：

镇子里11个村子，一共打造了9个村展厅和1个镇展厅，还有一些文化墙等物料。物料收费90万。

码单独收费：每个村子的码收费3000元，镇子的总码收费30000元，12个码收费6.3w。

7、码要不要收费？

郝总建议：看业务情况，我们该赚的赚到了就可以不收费。

码是我们业务开展的工具，不要计较码收费的问题，可以用码来促成持续的合作。

如果码能带来持续订单的可能性，那不收费我们也是赚的。

比如郝总做的企业那个案例，虽然码没收费，但是物料单价提高了，利润高了，该赚的也赚到了。

8、智慧党建业务开展建议

无论做什么都要知道我们的对手是谁。

（1） 首先要找对人：

比如企业里要找老总，或者工会负责人；学校要找校长或者教务主任，政府要找书记。

（2）其次找准客户的需求：看是上面的任务还是自己想做的

（3）然后要有筹码：

要跟客户讲清楚，我们做的和传统展厅比起来有什么区别，还要让我们客户的上级看到我们的优势。

最好是拿我们做过的案例去跟他们沟通，确定用户需求。

（4）善用工具和案例：

刚开始和客户不熟的时候，不好邀请客户到店，可以带着沙盘、摆台等工具，去给客户实物展示。

9、智慧党建谈单利器

码客汀拥有专为智慧党建业务量身打造的智慧党建样品组合，对于从来没有做过政府或企业的大业务的广告老板，能大大提升谈单和竞标时的底气和实力。

智慧党建样品组合，包含党建陈列沙盘、党建样品方案摆台、党建谈单方案册和党建主题亚克力发光摆台等多种示范样品，陈列在码客汀店内，向上门客户进行方案展示与操作讲解。

外出谈单或竞标时，可以随身携带谈单方案册，智慧展厅、文化墙、标识牌等各种形式的党建成功案例应有尽有，是新广告人谈单必不可少的神器！

10、结语

智慧党建是一个长期而系统的工程，需要将党务、政务服务等有效联系在一起，紧贴数字时代建设契机，不断的研究、不断的实践、不断的改进，才能不断推动基层党建与信息技术赋能的深度融合。

在过往的经验积累中，码客汀已经建立了大量的党建行业解决方案，这些可复制的行业解决方案，已经帮助许多码客汀伙伴拿下了当地的智慧党建项目，轻轻松松找到了新的业务突破口。

未来码客汀将扶持更多合作品牌店，落地政府宣传项目，在数字化发展中抓住机遇，实现合作共赢。